東方基金總經(jīng)理單宇:中小基金公司須突破四大瓶頸
時(shí)間:2012-03-29 作者:【曹淑彥】 來源:【中國證券報(bào)】
在金牛基金論壇上,東方基金管理公司總經(jīng)理單宇就小型基金公司發(fā)展中面臨的問題和突圍方法發(fā)表了主題演講。他表示,盡管中小基金公司實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展很不容易,但仍存在做好的可能性和發(fā)展的空間。目前中小基金公司主要面臨四個(gè)瓶頸,即經(jīng)營思想、投研業(yè)務(wù)能力、銷售拓展和財(cái)務(wù)瓶頸,妥善解決這四大瓶頸,中小基金公司方能從目前的困境中突圍。
單宇認(rèn)為,獲得投資者信任是一個(gè)從無到有、從小到大的過程,應(yīng)該通過基金公司的不斷努力實(shí)現(xiàn),這是一個(gè)漸進(jìn)的過程?;鸸驹诎l(fā)展初期,不應(yīng)急功近利,靜下心來打基礎(chǔ)比追求回報(bào)更重要。在此期間,要實(shí)現(xiàn)股東和董事會(huì)的思想統(tǒng)一,只有這樣才能讓中小公司的發(fā)展策略得以真正執(zhí)行。
他表示,在解決了經(jīng)營思想方面的瓶頸后,中小公司應(yīng)重點(diǎn)解決投研問題。“幾年前一家基金公司的老總說,基金是管出來的,對此我們小公司深表贊同。對于"管出來"的含義,我的理解是,公司的投研實(shí)力要不斷提高。我們要不斷地向普通投資者證明,基金公司的投資管理比他們更專業(yè)。”單宇說。
市場不好,產(chǎn)品難賣;產(chǎn)品創(chuàng)新不足,基金也不好賣。單宇認(rèn)為,要想解決這個(gè)問題,至少要從兩方面著手。一方面,以不斷改善和提升服務(wù)作為突破口,緊緊圍繞滿足客戶需求為中心,以高質(zhì)量的服務(wù)影響投資者。同時(shí)不斷用高質(zhì)量的服務(wù)贏得銷售渠道對基金公司的關(guān)注、信任和支持;另一方面,中小基金公司要以平常心對市場進(jìn)行長期規(guī)劃和部署。市場的變化、投資者偏好的變化、銷售渠道的變化,有時(shí)候會(huì)讓基金公司陷入困境,但有時(shí)也帶來機(jī)遇。基金公司應(yīng)當(dāng)克服患得患失的心理,堅(jiān)信市場長期向好的大方向。
對于困擾中小基金公司的財(cái)務(wù)問題,單宇指出,任何公司投資都會(huì)要求回報(bào),如果前三個(gè)瓶頸解決慢了,必然會(huì)帶來公司發(fā)展中的財(cái)務(wù)瓶頸。這要求中小基金公司在發(fā)展過程中,盡量少走彎路,少犯錯(cuò)誤,兢兢業(yè)業(yè)才能獲得突破。在重點(diǎn)環(huán)節(jié)和主要問題的解決過程中,不能猶豫,要肯投入。此外,中小基金公司還應(yīng)科學(xué)地管理現(xiàn)金流,要用勤儉的態(tài)度,高效務(wù)實(shí)地辦事。中小基金公司承受的壓力可能比大公司更大,但從長期來看,投資者的理財(cái)需求一定會(huì)持續(xù)不斷的增長,中小基金公司也一定會(huì)在這個(gè)過程中獲得收益。
單宇認(rèn)為,獲得投資者信任是一個(gè)從無到有、從小到大的過程,應(yīng)該通過基金公司的不斷努力實(shí)現(xiàn),這是一個(gè)漸進(jìn)的過程?;鸸驹诎l(fā)展初期,不應(yīng)急功近利,靜下心來打基礎(chǔ)比追求回報(bào)更重要。在此期間,要實(shí)現(xiàn)股東和董事會(huì)的思想統(tǒng)一,只有這樣才能讓中小公司的發(fā)展策略得以真正執(zhí)行。
他表示,在解決了經(jīng)營思想方面的瓶頸后,中小公司應(yīng)重點(diǎn)解決投研問題。“幾年前一家基金公司的老總說,基金是管出來的,對此我們小公司深表贊同。對于"管出來"的含義,我的理解是,公司的投研實(shí)力要不斷提高。我們要不斷地向普通投資者證明,基金公司的投資管理比他們更專業(yè)。”單宇說。
市場不好,產(chǎn)品難賣;產(chǎn)品創(chuàng)新不足,基金也不好賣。單宇認(rèn)為,要想解決這個(gè)問題,至少要從兩方面著手。一方面,以不斷改善和提升服務(wù)作為突破口,緊緊圍繞滿足客戶需求為中心,以高質(zhì)量的服務(wù)影響投資者。同時(shí)不斷用高質(zhì)量的服務(wù)贏得銷售渠道對基金公司的關(guān)注、信任和支持;另一方面,中小基金公司要以平常心對市場進(jìn)行長期規(guī)劃和部署。市場的變化、投資者偏好的變化、銷售渠道的變化,有時(shí)候會(huì)讓基金公司陷入困境,但有時(shí)也帶來機(jī)遇。基金公司應(yīng)當(dāng)克服患得患失的心理,堅(jiān)信市場長期向好的大方向。
對于困擾中小基金公司的財(cái)務(wù)問題,單宇指出,任何公司投資都會(huì)要求回報(bào),如果前三個(gè)瓶頸解決慢了,必然會(huì)帶來公司發(fā)展中的財(cái)務(wù)瓶頸。這要求中小基金公司在發(fā)展過程中,盡量少走彎路,少犯錯(cuò)誤,兢兢業(yè)業(yè)才能獲得突破。在重點(diǎn)環(huán)節(jié)和主要問題的解決過程中,不能猶豫,要肯投入。此外,中小基金公司還應(yīng)科學(xué)地管理現(xiàn)金流,要用勤儉的態(tài)度,高效務(wù)實(shí)地辦事。中小基金公司承受的壓力可能比大公司更大,但從長期來看,投資者的理財(cái)需求一定會(huì)持續(xù)不斷的增長,中小基金公司也一定會(huì)在這個(gè)過程中獲得收益。
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