東方基金總經(jīng)理：努力突破中小基金公司發(fā)展瓶頸
時間：2012-04-18 作者：【丁寧】 來源：【上海證券報】
隨著業(yè)態(tài)競爭的加劇，中小基金公司的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。小個子如何在強(qiáng)敵林立的資管行業(yè)占據(jù)一席之地，也成為眾多業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的話題。東方基金總經(jīng)理單宇表示，中小基金公司發(fā)展過程中主要面臨經(jīng)營思想、投研能力、銷售拓展和財務(wù)四大瓶頸，需要多維度努力破局發(fā)展困境。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至去年末，國內(nèi)共有64家基金公司正式發(fā)行基金產(chǎn)品，而資產(chǎn)管理規(guī)模在100億元以下的公司數(shù)量達(dá)到23家。若以行業(yè)公認(rèn)的“100億元”盈虧平衡線衡量，至少有23家基金公司生存條件并不“寬裕”。而受制于營銷成本上升，人才競爭加劇，中小基金公司發(fā)展更面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
對于如何破局發(fā)展瓶頸，單宇表示，在經(jīng)營思想上，獲得投資者信任是一個從無到有、從小到大的過程，應(yīng)該通過基金公司的不斷努力實現(xiàn)，這是一個漸進(jìn)的過程。“基金公司在發(fā)展初期，不應(yīng)急功近利，靜下心來比追求回報更重要”。
投研方面，單宇堅持，中小基金公司財力有限，但對投研業(yè)務(wù)的資源投入不能打折扣，公司資源應(yīng)適當(dāng)向投研傾斜，以持續(xù)提高其為投資者服務(wù)的能力。
談及銷售這個中小公司的“軟肋”，單宇提出雙管齊下應(yīng)對營銷困局：一方面，以不斷改善和提升服務(wù)為突破口，圍繞滿足客戶需求的中心，用高質(zhì)量的服務(wù)影響投資者；另一方面，要有長期的規(guī)劃和部署，克服患得患失的心理，堅持市場長期向好的大方向。
“對于財務(wù)瓶頸問題，要求中小基金公司在發(fā)展過程中要少走彎路、少犯錯誤，重點(diǎn)環(huán)節(jié)和主要問題的解決過程中不能猶豫；同時，要科學(xué)管理現(xiàn)金流，勤儉、高效、務(wù)實的做工作。”單宇表示。
數(shù)據(jù)顯示，一季度一批中小型基金公司憑借突出的業(yè)績表現(xiàn)，在60多家基金公司中脫穎而出。其中在銀河證券股票投資管理能力評價體系中，東方基金2011年在全部基金公司中排名第一，旗下產(chǎn)品今年一季度仍保持領(lǐng)先優(yōu)勢。
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